Skip to main content

Hvordan jeg forhandlet meg til 100 000 kroner mer i lønn – og hvordan du også kan gjøre det samme

Har du noen gang tenkt at du burde tjene mer, men kviet deg for å ta praten med sjefen? Det gjorde jeg. I lang tid satt jeg på gjerdet, selv om jeg visste at jeg leverte resultater og bidro til selskapets vekst. Ved årsskiftet i 2017 bestemte jeg meg: Nok var nok. Jeg ville ha mer betalt for jobben jeg gjorde.

Én samtale senere hadde jeg sikret meg en lønnsøkning på 100.000 kroner. Og det endte opp som en sak i denne artikkelen i Aftenposten.

Den økonomiske situasjonen har blitt betydelig mer utfordrende for mange av oss. Høye renter, økende strømpriser og matvarepriser som ser ut til å stige uten stans, gjør at mange må tenke annerledes på økonomien sin. Når så mange av de grunnleggende levekostnadene blir dyrere, er det desto viktigere at vi får den lønnen vi har rett til, og at vi står opp for egen verdi i arbeidslivet. Dette er ikke bare for luksus – det handler om å opprettholde et anstendig liv og håndtere den økonomiske usikkerheten som følger med dagliglivet.

Dette er ikke en unik historie. Dette kan du også gjøre.

Slik gikk jeg frem

Jeg visste at en lønnsforhandling ikke kunne være basert på følelser alene. “Jeg føler at jeg fortjener mer” holder ikke. Så jeg gjorde hjemmeleksene mine:

  • Jeg fant ut hva andre i tilsvarende stillinger tjente.
  • Jeg skrev ned mine viktigste resultater det siste året.
  • Jeg bestemte meg for en konkret sum jeg skulle be om – og det, var 100 000 kroner.

Lønnsforskjell mellom kvinner og menn

Lønnsforskjellene mellom menn og kvinner er et velkjent faktum. Forskning viser at kvinner i snitt tjener mindre enn menn, selv når vi har samme erfaring og kvalifikasjoner. Og det er ikke bare et resultat av “slappe forhandlinger” – det er et systemisk problem som fortsatt eksisterer i mange bransjer. Men uansett om du er mann eller kvinne, så er det ingen som vil gi deg mer lønn hvis du ikke ber om det.

Det er ingen hemmelighet at kvinner er mindre tilbøyelige til å forhandle om lønn enn menn. Mange av oss er redde for å bli sett på som “kravstore” eller “vanskelige”, og derfor velger vi heller å vente på at lønnen skal justeres av seg selv. Problemet er bare at det sjelden skjer. Kvinner er ofte mer tilbakeholdne når det gjelder å be om høyere lønn, og det betyr at vi ofte havner bakpå sammenlignet med våre mannlige kolleger.

Hvis du ikke ber om lønnsøkning, får du det i hvert fall ikke

Det er rett og slett sånn det er. Hvis du ikke tar steget og ber om en lønnsøkning, kan du være ganske sikker på at du ikke vil få det – i hvert fall ikke før om flere år. Mange arbeidsgivere går ut fra at de ansatte som er fornøyde med lønnen, ikke ønsker mer. Så det er på deg å vise at du faktisk fortjener en økning.

Men dette handler ikke bare om å få mer penger. Det handler om å få den anerkjennelsen vi fortjener for det harde arbeidet vi legger ned. Å forhandle om lønn er også en måte å synliggjøre hva vi faktisk bidrar med på arbeidsplassen.

Hvordan kan du forhandle deg opp i lønn?

  1. Forbered deg godt
    Før du går inn i samtalen, sørg for at du har dokumentert dine prestasjoner. Har du levert gode resultater? Har du påtatt deg ekstra ansvar? Er du en viktig bidragsyter til teamet? Å ha konkrete eksempler på hva du har oppnådd gjør det lettere å argumentere for at du fortjener mer lønn.
  2. Kjenn din egen verdi
    Mange av oss undervurderer vår egen verdi. Det er viktig å vite hva andre med samme erfaring og stilling tjener. Bruk verktøy som Glassdoor og LinkedIn for å få en oversikt over hva du kan forvente å tjene i din bransje. På den måten kan du sikre at du ber om et realistisk beløp.
  3. Vær tydelig, men respektfull
    Det handler om å være direkte, men samtidig profesjonell. Vær tydelig på hva du ønsker, men vær også åpen for diskusjon. Du kan si noe som “Jeg føler at min rolle har utviklet seg, og jeg ønsker å diskutere en lønnsøkning som gjenspeiler det ansvaret og resultatene jeg har hatt.”
  4. Tenk langsiktig
    Lønn er viktig, men det er også andre faktorer som kan gjøre en stor forskjell. Fleksible arbeidstimer, ekstra ferie, eller muligheten for videreutdanning kan være verdifulle alternativer hvis arbeidsgiveren ikke kan møte lønnsforventningene dine med en gang.

Ikke vent på at noen skal gjøre det for deg

I tillegg til å sikre et bedre økonomisk grunnlag på kort sikt, handler lønnsforhandlinger også om å investere i din fremtid. En høyere lønn gir deg ikke bare mer penger i lomma, men kan også påvirke pensjon og økonomisk stabilitet på lang sikt. Hvis du forsømmer lønnsforhandlingene, kan det bety at du også går glipp av muligheter for pensjonsinnskudd og andre langsiktige fordeler.

Det er lett å tenke at noen andre skal ta opp temaet for deg, enten det er en leder, en mentor eller kollega. Men ingen vil gjøre det for deg. Det er ditt ansvar å stå opp for deg selv og be om det du fortjener. Og hvis du ikke tør å ta den samtalen, vil du sannsynligvis fortsatt stå på stedet hvil, både i lønn og karriereutvikling.

Så neste gang du kjenner på at det er på tide å be om mer, husk: du har rett til å få det du fortjener. Det handler ikke bare om penger – det handler om å anerkjenne din egen verdi og ha tillit til at du fortjener det beste. Lønnsforhandlinger er en del av karriereutviklingen, og det er noe vi alle bør gjøre. Hvis vi ikke spør, får vi det i hvert fall ikke.

Vil du lære mer om å forhandle lønn? Snart setter jeg opp et digitalt kurs om akkurat dette temaet. Sett deg på venteliste her!

Personvern
Denne nettsiden bruker cookies (informasjonskapsler) til å spore dine handlinger og bevegelser på vårt nettsted. Les mer om personvernet ditt hos oss.